¿Sabes cómo atraer a tu cliente?
¿Sabes cómo lograr que te pidan más propuestas?
¿Envías propuestas, pero no cierras ventas o consideras que no las suficientes?
Muchos negocios necesitan mejorar sus ingresos; pero muy pocos negocios se detienen a pensar que parte de su negocio necesita modificaciones para generar mejores ingresos (no he dicho más-luego lo explico-).
Y un error muy común es sistematizar uno de los procesos más importantes de la empresa, como son las propuestas comerciales, con la idea equivocada de que llegando al mayor número de personas mejoraran los números.
No te voy a contar nada nuevo del proceso de decisión de tú cliente:
Un cliente quiere solucionar un problema o quiere una mejora.
En este punto se crea el deseo y piensa en empresas que puedan solucionar su problema.
Si tienes un buen posicionamiento de marca, se acordará de que tú empresa puede solucionarlo; pero si no te recuerda…estas descartado.
Buscará el producto o servicio.
En este punto es donde tendrás un primer contacto con tú cliente. Si no cuidas la calidad de tú información ni la calidad de tú presentación, tú propuesta acabará en la “papelera”.
Y si crees que aquí se acaba el trabajo, empezaras a entender porque tú propuesta rara vez acaba en una venta.
Salvo que cometas el error de competir por precio, cada vez más, el proceso de compra es más reflexivo (tenemos acceso a demasiada información) y nadie toma la decisión en caliente.
Con esto respondo a tú pregunta de “¿porque si tengo un buen producto/servicio (antes no necesitabas salir a venderlo), ahora vendo menos que mis competidores que tienen un producto mediocre?”.
El producto mediocre pero bien comunicado, vende más que el de buena calidad.
¿Sabes cómo tienes que construir una propuesta?
Tienes que meterte en la cabeza de tú cliente, para que:
Sepa de qué va esto.
Confíe en ti.
Se ilusione con tú producto/servicio.
Le lleve a tomar una decisión.
-Hasta aquí tu propuesta tiene un 50% de éxito asegurado-
Y, ¿sabes que tiene que provocar una propuesta ganadora?
Llamar su atención.
Despertar su interés para que lea de forma consciente.
y ¿cómo construirla?
Usar una técnica narrativa, cuenta una historia.
Dale un toque humano, habla de temores y de sueños; es un detalle que cautiva.
-Está estrategia funciona al 100% pero el 99% de los negocios lo pasan por alto-
Somos consultores desde hace más de 25 años y nos hemos encontrado que muchos negocios necesitan mejorar sus ingresos; pero muy pocos negocios se detienen a pensar que parte de su negocio necesita modificaciones para generar mejores ingresos (no he dicho más).
Con esto respondemos a tú pregunta de “¿porque si tengo un buen producto/servicio (antes no necesitabas salir a venderlo), ahora vendo menos que mis competidores que tienen un producto mediocre?”.
¿Sabes cómo tienes que construir una propuesta?
Si rellenas este breve cuestionario y te daré unas recomendaciones de inmediata aplicación.
Te daré unas sencillas recomendaciones que funciona al 100% pero que el 99% de los negocios no se molesta en aplicar